استراتژی های بازاریابی و گفتمان های تبلیغاتی :استرات‍‍‍ژی های استدلالی و فریبانه در آگهی های چاپ شده در ایران

رشد فزاینده مصرف گرایی و قفسه های بی پایان و رنگارنگ کالاها و خدمات در دنیای امروز نه تنها مشتریان را در انتخاب یک کالا از میان این خیل عظیم سردرگم نموده است، بلکه تولیدکنندگان و خدمات رسانان را بر آن داشته است تا به دنبال راه هایی بدیع برای جذب مشتریان باشند. این مسأله خود موکد اهمیت تبلیغات به عنوان ابزاری موثر در جلب نظر مشتریان و عموم افراد جامعه و واداشتن ایشان به ترجیح یک کالا به کالاهای مشابه است. در این مطالعه تلاش می شود تا ویژگی های گفتمان دو استراتژی مهم در تبلیغات، استراتژی بر پایه استدلال در برابر استراتژی های فریبانه (برن اشتاین، 1974) در آگهی های ایرانی مشخص گردند. بالاخص، هدف این بررسی، مشخص نمودن تأثیراتی است که فرهنگ بر روی تبلیغات گذارده و آن را از جامعه ای به جامعه ای دیگر متفاوت می نماید. به علاوه، در این تحقیق این استراتژی های تبلیغاتی در آگهی های فارسی و انگلیسی زبان مورد مقایسه قرار می گیرند. معیار تعریف شده توسط سیمپسون (2001) برای تشخیص این استراتژی ها به کار گرفته می شود. بدین منظور 150 آگهی از دو مجله پر مخاطب زندگی ایده آل و هنر آشپزی انتخاب وبر اساس معیار سیمپسون مورد بررسی واقع شدند. علاوه بر این، نقش ماهیت کالا در ترجیح دادن یک نوع استراتژی در تبلیغ آن کالا مورد بررسی واقع شد. نتایح حاکی از آن بود که استراتژی استدلالی، در غالب اگهی های چاپی بررسی شده مورد استفاده قرار گرفته است. ماهیت کالا در انتخاب استراتژی تأثیر محسوسی نداشته و غالبا از رویکردی مستقیم و استدلالی در ترغیب مشتری استفاده می شود. تایج این مطالعه نه تنها در زبان آموزی و مطالعات ترجمه حائز اهمیت است بلکه می تواند به صورت مستقیم مورد استفاده دست اندرکاران حوزه تبلیغات قرار گیرد. افرادی که به دنبال مطالب و مواد موثق برای تدوین کتب انگلیسی برای مقاصد ویژه/تجاری/تبلیغاتی هستند به صورت خاص از کاربردهای این تحقیق بهره مند می شوند.